We kennen allemaal het belang van lichaamstaal. Je hebt misschien die stat gehoord dat mensen binnen twee seconden na elkaar over elkaar oordelen. Voor een interview, of een grote presentatie, kan deze kennis zich vertalen in heel wat lastminuteplakken op het laatste moment: zijn knoppen ongedaan gemaakt? Zwelt mijn haar? Heb ik salade in mijn tanden? Zijn er feiten die ik opnieuw zou moeten bespreken? Nou, het blijkt dat we onze voorbereidingen op de verkeerde manier doorlopen. Volgens recent onderzoek van Harvard en Columbia zit het geheim van goed doen niet in een perfect geformuleerd cv of goed gerepeteerde reacties: het draait allemaal om poseren. MEER VAN LEARNVEST: De complete gids voor lichaamstaal Je hebt ons goed gehoord. Poseren - letterlijk, ons lichaam op bepaalde manieren vasthouden - heeft ernstige gevolgen voor ons zelfvertrouwen, ons charisma en de manier waarop mensen op ons reageren. Ontdek precies wat de studie onthulde en de twee minuten durende kracht die je zou moeten doen om te slagen (geen yogamatten nodig). Sociaal psycholoog en universitair docent aan de Harvard Business School Amy Cuddy besefte dat mannen in het MBA-programma betere cijfers behaalden dan hun vrouwelijke leeftijdsgenoten, ook al waren de vrouwen net zo gekwalificeerd. Ze merkte dat mannen meer bijdroegen aan lessen, en aangezien klassenparticipatie 50% van de inschaling vormt, vroeg ze zich af waarom de vrouwen zo terughoudend zouden zijn. Cuddy ontdekte dat de mannen in de klas veel fysieke ruimte innamen, vaak hun benen wijd uit elkaar spreiden wanneer ze zitten of hun armen achter hun hoofd houden. De vrouwen daarentegen zouden zichzelf zo klein maken als fysiek mogelijk is: hun polsen met hun handen vasthouden, hun armen en benen kruisen en hun gezicht en nek met hun handen aanraken. Het fysieke gedrag van de manspersoon bootste de "krachthoudingen" na die werden genomen door dominante dieren in andere soorten, zoals alfamannetjes die hun borst uitsteken of pauwen die hun veren spreiden. Bij primaten signaleren deze krachthoudingen hoge niveaus van testosteron (gekoppeld aan zelfvertrouwen, dominantie en agressiviteit) en lage niveaus van cortisol (gekoppeld aan stress). Deze balans van hormonen is te vinden bij mensen die worden gezien als 'natuurlijke leiders'. MEER VAN LEARNVEST: Zou werkplekstress jou kunnen doden? Cuddy wist heel goed dat fysieke acties echte effecten op onze emoties kunnen hebben. Een klassieke studie toonde aan dat wanneer mensen een glimlach op hun gezicht hadden, ze zich zelfs gelukkiger begonnen te voelen (ze gaven een nieuwe betekenis aan "vervals het totdat je het haalt"). Dientengevolge vroeg ze zich af: kon het vasthouden aan machtshoudingen daadwerkelijk de testosteronniveaus en het lagere cortisol verhogen? Cuddy en haar collega-onderzoekers verdeelden een groep van 42 deelnemers in een high-power-houdingsgroep en een low-power-houdingsgroep. De deelnemers gaven speekselmonsters om hun baseniveaus van testosteron en cortisol te meten; vervolgens werden de groepen gemanipuleerd in verschillende houdingen. De high-power groep bracht een minuut door met hun voeten op een bureau met hun handen achter hun hoofden, en dan nog een minuut te gaan staan en hun handen op het bureau te laten rusten. De groep met weinig stroom zat een minuut lang op stoelen met hun armen dicht bij elkaar en handen gevouwen, en dan een minuut lang met armen en benen gekruist. Nadat deze poses waren gedaan, kregen beide groepen deelnemers $ 2 en vroegen om een sterf voor een 50/50 kans om hun $ 2 te verdubbelen naar $ 4. Daarnaast gaven ze een tweede ronde van speekselmonsters om de veranderingen in hun hormoonspiegels te testen. 86% van de groep met hoog vermogen besloot om de dobbelsteen te gooien in plaats van 60% van de groep met laag vermogen (verhoogde risicotolerantie is een teken van kracht en vertrouwen). En wat nog belangrijker is, de high-power stelt verhoogd testosteron met 19% voor zowel mannen als vrouwen en verminderde cortisol met 25%, terwijl de low-power verlaagde testosteron verlaagde met 10% en cortisol met 17% verhoogde. De intuïtie van Cuddy was correct. De simpele handeling van het vasthouden van een krachthouding kan een persoon zelfs meer zelfvertrouwen, rustiger en meer controle geven. Je hoeft geen machtspositie te hebben tijdens een echt interview of een presentatie om de effecten te plukken. (Zittend met benen uit elkaar gespreid terwijl je een potloodrok draagt, stuurt absoluut een non-verbale keu ... maar het is niet "Huur me.") Cuddy ontdekte dat de gunstige effecten van poseren met kracht minstens 15-30 minuten duurt nadat de pose is afgelopen . Hier is hoe je de kracht van poseren kunt benutten: een paar minuten voordat je je A-game moet brengen, ga je naar een badkamer om te poseren. Ga in een stal staan met je benen uit elkaar en bereik je armen boven je hoofd. Denk expansief. Wacht minstens twee minuten. MEER VAN LEARNVEST: 5 stappen voor het bouwen van een betaalbare garderobekast Als u op uw eigen kantoor bent, houd dan de klassieke houding aan die eerder werd genoemd: voeten op het bureau, handen achter het hoofd. Als alternatief kun je de "Wonder Woman" doen: voeten uit elkaar, handen op de heupen. Nogmaals, twee minuten zouden de slag moeten gaan. Negeer de positieve effecten van power-poseren niet door jezelf af te sluiten als je eenmaal in een interview bent of een presentatie geeft. Als u zit, maak dan uw schouders vierkant en houd uw armen op de armleuning om te voorkomen dat u uw armen oversteekt of uw handen op schoot vouwt. Raak je gezicht, je haar of je nek niet aan, dat zijn klassieke tekenen van machteloosheid, zegt Cuddy. Als je gaat staan, neem dan meer ruimte in door met een hand op een richel op een whiteboard te leunen of je handen op een tafel te laten rusten.
