Angst houdt veel vrouwen tegen om het geld te verdienen dat ze verdienen. Angst voor onderhandelen, angst voor werkgevers om ze als te agressief te zien, angst om compensatie te krijgen voor hun tijd en expertise, evenals hun werk. Barbara Stanny confronteerde deze angsten in haar boek Secrets of Six-Figure Women . Nu bekijkt schrijver Kristin Wong opnieuw het baanbrekende werk van Stanny en constateert hij: "Vaak zijn de enige dingen die de financiële vooruitgang in de weg staan, onze eigen beperkende overtuigingen over geld." Zijn deze wegversperringen je financieel tegenhouden?
Lage lonen tolereren
Terwijl "hoogverdieners er zeker van zijn dat ze goed gecompenseerd worden voor hun tijd en werk", schrijft Stanny, "komt het zelden (of doet een beroep op) een onderwijzer om een hoger salaris te behalen." Minder verdienen leidt meestal tot vrouwen om minder te verwachten, dus ze vragen niet om een hoger salaris, volgens Stanny. Onderleeraars zijn 'zo tolerant om minder te verdienen dat ze geld niet eens beschouwen als onderdeel van de vergelijking.'
Vrouwen kunnen kwetsbaar zijn om lage lonen te tolereren omdat ze "gesocialiseerd zijn om in ondersteunende rollen te zijn", zegt Alice Stuhlmacher, een psycholoog en onderzoeker aan DePaul University. Vrouwen weten dat werkgevers de assertiviteit van vrouwen negatief beoordelen en dat die kennis de bereidheid van vrouwen om lage lonen te accepteren, versterkt.
Onderschatting van hun waarde
Stanny zegt dat vrouwen de waarde van hun werk onderschatten. Die suggestie wordt ondersteund door een studie uit 2012, gepubliceerd in Basic and Applied Social Psychology, die een tendens aantoont voor vrouwen om zichzelf te devalueren op basis van hun maatschappelijke rol. Psychologen noemen dit het 'depressed entitlement effect', vrouwen in het onderzoek betaalden zichzelf minder dan mannen voor hetzelfde werk. Ze meten de waarde van hun werk tegen het besef dat ze een lagere beloning ontvangen dan mannen.
Werkgevers zijn degene die deze dynamiek kan veranderen, hoewel vrouwen voor verandering kunnen pleiten. "Transparantie over kansen neemt obstakels weg voor de beloning van vrouwen", zegt Stuhlmacher. "Het normaliseert het vragen om hulpmiddelen en vermindert de terugslag voor assertief gedrag."
Het gratis weggeven
Stanny suggereert dat vrouwen hun werk gratis blijven weggeven, lang nadat hun onbetaalde stages hen een voet tussen de deur van de werkplek hebben opgeleverd. "Underearners geven hun tijd, kennis en vaardigheden regelmatig voor niets weg", schrijft Stanny. "Ze zullen kosteloos werken zonder na te denken. Meestal is het zo ingebakken dat ze niet eens weten dat ze het doen. "
Hoogverdieners verwachten niet alleen compensatie voor hun werk maar ook voor hun tijd en expertise. Of het nu gaat om overwerk of spreken tijdens een evenement, ze verwachten te worden betaald.
Niet onderhandelen
Vrouwen weten dat ze een sociale straf krijgen als ze proberen te onderhandelen, en dus hebben ze de neiging onderhandelingen helemaal te vermijden. Mensen associëren de onderhandeling met mannelijke kenmerken zoals vertrouwen, dominantie en assertiviteit ", zegt Stuhlmacher. "Maar als vrouwen op deze assertieve manier handelen, kunnen ze een hekel hebben en geconfronteerd worden met terugslag, omdat dit gedrag niet past bij de maatschappelijke verwachtingen van vrouwen."
Stanny schrijft: "underearners zijn terughoudend om meer te vragen. Onderleerders houden gewoon tegen omdat ze te bang zijn. "Maar onderhandelen is noodzakelijk. "Het is moeilijk voor de meeste vrouwen in alle inkomensklassen om meer te vragen. Hoogverdieners zullen het misschien niet leuk vinden (en dat doen ze zelden), maar ze doen het ", schrijft Stanny. "Dat is hoe deze zes-cijferige vrouwen hebben gekregen waar ze zijn. Ze doen waar ze bang voor zijn. '
