Mensen zeggen vaak dat een van de redenen voor de genderloonkloof is dat vrouwen niet onderhandelen. Nou, een nieuwe studie laat zien dat onderhandelen misschien wel het probleem is. Uit de studie van 184 managers, gepubliceerd in het tijdschrift Organization Science, bleek dat wanneer de deelnemers kregen te maken met een scenario waarin ze uitleg zouden moeten geven over de verhogingen die ze toekenden - met andere woorden: voorbereiden om te onderhandelen - ze zouden waarschijnlijk tweeëneenhalf keer zo grote bedragen opleveren als de verhogingen voor vrouwelijke werknemers van gelijke vaardigheden en ervaring. Dit was zelfs voordat er onderhandelingen zouden zijn geweest. MEER VAN LEARN VEST: Women Doctors Make LessHowever, wanneer de managers geconfronteerd met een scenario waarin ze de verhogingen zonder uitleg zouden toekennen, gaven ze gelijke verhogingen aan de mannen en de vrouwen. Echt ?! Hoewel sommige onderzoeken aangeven dat vrouwen niet zo vaak onderhandelen als mannen (vooral in het begin van hun loopbaan), suggereert dit experiment dat de kaarten tegen hen worden gestapeld voordat ze een onderhandeling beginnen. In elk beroep (behalve schoenpoetsschepen en sommige andere persoonlijke zorgbanen, vreemd genoeg), verdienen vrouwen minder in vergelijking met hun mannelijke tegenhangers. Gemiddeld verdienen vrouwen ongeveer 70 cent voor elke dollar die een man in een vergelijkbare positie verdient. MEER VAN LEARN VEST: de sleutel tot salarisonderhandelingen "Wanneer onderzoek ongelijkheden tussen de beloning van mannen en vrouwen blootlegt, is er een veelgehoord antwoord: de kloof 'moet' te wijten zijn aan onopgemerkte verschillen in de bereidheid van mannen en vrouwen of de vaardigheid om te onderhandelen over beloning, ' Maura Belliveau, die onderzoek deed aan de Emory University en nu universitair hoofddocent management is aan de Long Island University in New York, vertelde The Globe and Mail. "Hoewel er onderhandelingsverschillen tussen vrouwen en mannen zijn, onthult deze studie dat vrouwen een groot nadeel hebben dat voorafgaat aan onderhandelingen." Zoals The Globe en Mail opmerken: "Door 70 procent van het geld voor mannen te markeren, zorgde de eerste groep managers ervoor dat mannen niet moeten onderhandelen, omdat ze al een aanzienlijke verhoging hadden, zei ze. Als vrouwelijke werknemers probeerden te onderhandelen, waren ze in het nadeel omdat het grootste deel van het geld naar mannen ging. "Hoewel de vooruitzichten om onbewuste vooroordelen te veranderen klein zijn, is de afhaal hier niet dat vrouwen moeten opgeven bij het onderhandelen. Human Resources-afdelingen moeten meer bewust worden gemaakt van deze vooroordelen. En hoe beter vrouwen onderhandelen (en hoe vaker we het doen), hoe meer we zullen beginnen de vooroordelen te doorbreken die managers ertoe brengen het nog moeilijker voor ons te maken. MEER VAN LEARN VEST: Bouw je carrière Bootcamp Maar wat is de beste manier om een loonsverhoging te vragen? Begin met het onderzoeken van het bedrag dat u verdient te verdienen en leer hoe u uw salarisdoelen kunt bereiken met Onderhandelings 101 en krijg antwoord op de 10 vragen die u zich te beschaamd voelt om te vragen over onderhandelen.
